Unternehmensverkauf
will gut vorbereitet sein!
Nachfolgend die wichtigsten branchenübergreifenden Tipps zur erfolgreichen Vorgehensweise beim Verkauf Ihres Unternehmens
Schritt 1:
* Was hat mein Unternehmen für einen Wert in Euro?
* Was mache ich nach dem Verkauf?
* Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bevor man Zeit und Geld in die Verkaufsaktivitäten investiert, sollte man unbedingt mit allen durch den Verkauf betroffenen Menschen (Eventuelle Erben, beteiligte Geschäftspartner, Führungskräfte, usw) am besten in Einzelgsprächen reden.
Oft ergeben sich durch vertrauensvolle Gespräche doch noch attraktive interne Übergabemöglichkeiten.
Oder es entstehen mit diesen Ihnen bestens bekannten Personen interessante interne Möglichkeiten.
Nach dem Gespräch mit dementsprechenden Angehörigen/Führungspersonen/Geschäftspartnern sollte ein gewisses Zeitfenster (ca. 3 Monate) als Bedenkzeit abgewartet werden indem sich diese Personen evtl. entscheiden Ihnen einen Vorschlag zur Betriebsübernahme durch Kauf oder Pacht machen.
Unternehmenswert seriös ermitteln
Empfehlung:
Ein umfangreiches aussagekräftiges Unternehmens-Wertgutachen das von wirklich neutraler und kompetenter Stelle erstellt wurde, kostet meist einen beträchtlichen Geldbetrag, findet aber meist die höchste Akzeptanz bei Pachtinteressenten.
Schritt 3:
Vertriebswege zu Ihrer Nachfolgersuche durch Unternehmensverkauf bestimmen.
Für die diskrete Suche nach einem Unternehmensnachfolger empfehlen wir ein Premium-Inserat in dem Sie den genauen Standort Ihres Unternehmens durch die Eingabe des Regierungsbezirks oder Landkreis ersetzen.
Ihren Firmennamen ersetzen Sie diskret durch einen Überbegriff
(z.B. bei Schreinerei: eingeführter Holzbearbeitungsbetrieb)
Wichtige Informationen zu:
Unternehmensverkauf in Deutschland
In Deutschland stehen laut Schätzungen des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn in 2024 bis 2028 rund 190.000 Familienunternehmen vor einer Übergabe. Dies entspricht jährlich etwa 38.000 Nachfolgesituationen, oft bedingt durch den demografischen Wandel der Eigentümer. Der Trend geht hin zu Verkäufen, wobei persönliche Dienstleistungen und das produzierende Gewerbe führend sind.
Wichtige Eckdaten zu Unternehmensverkäufen:
Volumen: Bis zu 190.000 Unternehmen in der Nachfolge (2022-2026), mit einem weiteren hohen Bedarf für 2026-2030 (ca. 186.000).
Branchen: Die meisten Übernahmen finden in den Bereichen personenbezogene Dienstleistungen, produzierendes Gewerbe und Handel statt.
Regionen: Ca. 83,7 % der Übergaben entfallen auf Westdeutschland.
Übergabefähigkeit: Nur etwa 30.000 der jährlich rund 140.000 übergabereifen Unternehmen gelten als "übergabefähig" (positiv rentabel).
Umsatzgrößen: Die höchste Anzahl an Übergaben betrifft Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 500.000 bis 1 Mio. Euro.
Gründe und Trends:
Demografie: Alterung der Unternehmerschaft.
Früherer Verkauf: Immer mehr Unternehmer verkaufen bereits vor dem 50. Lebensjahr.
M&A-Aktivität: Der Sektor Technologie, Medien und Telekommunikation (TMT) zeigt hohe M&A-Aktivitäten.
Die Herausforderung liegt oft in der Diskrepanz zwischen der hohen Anzahl an abgabebereiten Firmen und der geringeren Zahl an passenden Nachfolgern.
Plattformen und Beratung:
Unternehmensnachfolge24.eu branchenübergreifende Börse für Deutschland, Österreich, Schweiz
Unternehmensverkauf in Österreich
Der Verkauf eines Unternehmens in Österreich erfordert eine langfristige Planung (1–5 Jahre) und kann über spezialisierte Plattformen wie die WKO-Nachfolgebörse, DUB.de oder biz-trade abgewickelt werden. Wichtige Schritte umfassen die Bewertung, Optimierung, Vertraulichkeitswahrung und steuerliche Beratung, da Gewinne steuerpflichtig sein können. Eine frühzeitige Vorbereitung steigert den Verkaufserlös.
Wichtige Plattformen & Anlaufstellen
Unternehmensnachfolge24.eu Deutschland, Österreich, Schweiz kostenlos o. preisgünstig inserieren mit Text und Bild
KMU-Börse (Wien): Spezialisiert auf den Verkauf kleiner und mittlerer Unternehmen.
DHK (Deutsche Handelskammer in Österreich): Unterstützung bei M&A-Prozessen.
Unternehmensverkauf in der Schweiz
Der Unternehmensverkauf in der Schweiz erfordert eine frühzeitige Planung von 3-5 Jahren, eine präzise Bewertung und professionelle Begleitung. Zentrale Schritte umfassen die Wahl zwischen Share- oder Asset-Deal, Due Diligence, Vertragsverhandlungen sowie steuerliche Optimierungen. Plattformen wie firmo.ch oder spezialisierte Broker unterstützen bei der Nachfolgesuche.
Wichtige Aspekte beim Firmenverkauf in der Schweiz:
Vorbereitung: Eine professionelle Verkaufsdokumentation und eine realistische Bewertung sind entscheidend.
Verkaufsformen:
Share Deal: Verkauf von Aktien (AG) oder Anteilen (GmbH). Häufig steuerfrei für Privatpersonen, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind.
Asset Deal: Verkauf einzelner Vermögenswerte, oft bei Einzelunternehmen angewendet.
Steuern: Kapitalgewinne aus dem Verkauf von Aktien durch Privatpersonen sind in der Schweiz in der Regel steuerfrei, sofern keine indirekte Teilliquidation vorliegt. Ein Steuerruling ist empfehlenswert.
Prozess: Der Prozess beinhaltet die Suche nach Käufern, Due Diligence (Prüfung), Verhandlungen und die Vertragsunterzeichnung.
Mitarbeitende: Bei einem Betriebsübergang werden die Mitarbeitenden in der Regel mit allen Rechten und Pflichten übernommen.
Plattformen und Beratung:
Unternehmensnachfolge24.eu branchenübergreifende Börse für Deutschland, Österreich, Schweiz
firmo.ch: Digitale Plattform für den Kauf/Verkauf von Schweizer KMU.
Business Broker AG: Spezialisten für Transaktionen, besonders im KMU-Bereich.
DUB.de: Plattform für Unternehmensnachfolge.
Für einen erfolgreichen Verkauf empfiehlt sich der Beizug von Treuhändern, Steuerexperten und Rechtsberatern, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden.
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